昨天阿里巴巴中西部的小伙伴們過來交流，他們問我一個問題：“你平常是如何經(jīng)營人脈的”？這也是很多人關心的話題，我想在這里也和大家聊聊我的理解。

人是一種圈子動物，有的人圈子大，有的人圈子小，有人的圈子能量高，有人的圈子能量低。一直都有這樣一個說法：“你的收入是身邊交往最多的五個人收入的平均值�！甭犉饋聿粺o道理，你的圈子決定了你的高度，最近也有身邊的很多朋友去讀MBA，告訴我去拓寬人脈去了。

讀MBA，讀各類商學院會不會提升人脈？關于這個問題我認為起心動念是很重要的。有些人讀MBA是為了提升，而有些人是為了結交人脈。為了提升而去學習的人，在能力提升的過程中自然會吸引優(yōu)質人脈的靠近，而那些為了結交人脈去學習的人卻不盡然。

一、何為人脈？

人脈不是你認識的人有多少個，而是有多少人認識你，最最關鍵的還在于認識你的人之中有多少人真正認可你，你的存在對于他人有意義，他人的存在對你有意義，彼此有合作共贏的機會，這才是人脈！

人脈不是在你成功輝煌的時候，多少人在你周圍擁護，而是在你落魄無助時，他人愿意出手援助和支持。

二、如何經(jīng)營自己的人脈？

鞋子不合適磨得是腳，圈子不合適累的是人

為了結交人脈而去蹭某些圈子的人的目的是什么？是希望那些比你更強更牛逼的人給你帶來價值跟資源。但當你不在那個圈子里面，是無法得不到那個圈子給你帶來的價值的。

人脈并不是你和這些人打過交道，吹過牛，吃過飯，去ktv唱過歌，而是他們有多少愿意長期，主動持續(xù)的和你交往。

在我看來，不要就搭人脈而搭人脈，當你自己沒有成長到那個階段的時候，當你的學識、你的能力沒有到一定level的時候，你偏要去搭更高level的人只會讓你心力憔悴。

圈子不同，難以強融

社交中有個有趣的現(xiàn)象叫做“蒸發(fā)式冷卻現(xiàn)象”，指新成員不斷涌入一個開放的社交圈時，圈中最有價值的成員會發(fā)現(xiàn)社團成員平均水平的降低讓自己繼續(xù)呆在這里已經(jīng)沒有意義了，于是他們就會選擇離開。

這批成員的離開進一步降低了圈子的價值，于是惡性循環(huán)開始了：越來越多高價值的成員選擇離開，直到有一天這個圈子徹底的淪陷成了一個平庸的組織。

當價值不匹配的人進入圈子時，原來的玩家覺得環(huán)境變差會選擇離開，說白點就是你硬擠進去人家就換地方了，根本不帶你玩，在市場競爭上，這就叫做“劣幣驅逐良幣”。

比如說讀商學院時，同樣是分在一個班級里，但有的人身價是百億市值的，有的人是十億市值的，他們就玩不在一起，十億市值的人以為我跟你同窗一場就好像獲得了很好的平臺嫁接機會，實際上不可能的，身價不在一個量級，思維不在一個次元，水平不在一個層面的人，是沒辦法愉快玩耍的。當然特殊的情況還是有的，比如田樸珺和王石那段由商學院成就的黃昏戀。

基于這兩個前提，我們所有人脈的結交都是為了自己的成長空間，而不要把結交人脈當成讓自己枝頭變鳳凰的機會。

老話講的好『物以類聚，人以群分』，你是什么樣的人你就跟什么樣的圈子打交道，未來你希望在什么樣的圈子里混，你就要先把自己升級成那個圈子里的人，正確的邏輯是這個樣子的：你提升自己，圈子自然會跟著提升；而不是圈子把你升級的，這種幾率是非常低的。

所以，讀長江商學院也好、中歐也好、EMBA、MBA無論那種都好，要先把自己的定位想清楚，帶著“以小博大”的心態(tài)去結交人脈時，通常是不會成功的。

你才是自己最強大的人脈

在格斗、搏擊類比賽中，會要求同組的對抗選手都在相同的體重級別里，商業(yè)角逐中也是一樣的道理，都不是一個重量級的怎么在一起玩耍。與其去鉆營人脈，不如多投資自己；與其四處跪舔牛人，不如讓自己變得牛逼；與其攀附靠山，不如踏踏實實的經(jīng)營自己。

一個國家強大了，別國自然與之建交，一個人強大了，別人自然會與之友好。當你的身份夠不著你想要的人脈圈時，還是沉下心來好好修煉自己吧，自身的強大才是你最好的人脈。