面試一定要有所準(zhǔn)備,要做到有備而來(lái)。需要做哪些準(zhǔn)備工作呢，姜堰人才網(wǎng)告訴您

1.挖掘該企業(yè)的資料

想要從事銷(xiāo)售這行，必須具備很強(qiáng)的挖掘企業(yè)資料的能力，就面試而言，需要從哪此方面入手呢?

(1)公司背景:公司產(chǎn)品、組織架構(gòu)、主營(yíng)業(yè)務(wù)、企業(yè)文化、愿景、使命、價(jià)值觀然

還有像公司獲得的一些榮譽(yù)，領(lǐng)導(dǎo)人在公眾場(chǎng)合的一些講話(huà)等,遇到重要的內(nèi)容我們不是了解了就算了，還要背下來(lái),不妨在簡(jiǎn)歷中引用一些,在回答面試官問(wèn)題的時(shí)候也可以適時(shí)引用網(wǎng)站上說(shuō)的企業(yè)文化或者董事長(zhǎng)說(shuō)過(guò)的話(huà)，這會(huì)令招聘者眼前一亮。對(duì)于一些外資企業(yè)，面試者看完說(shuō)的企站,還需要進(jìn)人公司的英文總網(wǎng)站去了解一下，并將中文網(wǎng)站沒(méi)有的重要信息記錄下業(yè)也許這將成為你在面試過(guò)程中出彩的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

(2)銷(xiāo)售崗位要求:要明白銷(xiāo)售崗位大概在企業(yè)組織架構(gòu)的哪個(gè)位置，是不是有集團(tuán)公司分公司之類(lèi),還有,這個(gè)銷(xiāo)售崗位未來(lái)發(fā)展的方向怎樣,當(dāng)面試官問(wèn)到你希望在企業(yè)獲得怎樣的發(fā)展時(shí)，你就可以做到心中有數(shù)了。

當(dāng)然，最重要的是了解銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)及職業(yè)素質(zhì)方面的具體要求。往往寫(xiě)在最前面的就是企業(yè)最重視的，我們的簡(jiǎn)歷及自我介紹都在圍繞這個(gè)中心展開(kāi)，多出現(xiàn)相應(yīng)的關(guān)鍵字就能提升面試者在招聘官心中的好感。

(3)面試官:部門(mén)主管、人事部主管。面試官不同，面試時(shí)的交談就會(huì)不同，例如銷(xiāo)售部門(mén)主管面試，提向多側(cè)重于銷(xiāo)售技能與經(jīng)驗(yàn)或者潛力方面。而人事部主管則多側(cè)重于綜合素質(zhì)，像團(tuán)隊(duì)精神、學(xué)習(xí)能力等方面�？慈苏f(shuō)話(huà)，不能“一視同仁”，這也是銷(xiāo)售員需要鍛煉自我的一個(gè)重要方面。

2.挖掘該行業(yè)的資料

有一個(gè)有意思的故事，兩個(gè)小孩子在森林里玩耍,這時(shí)候有一只老虎突然跑了出來(lái)，一個(gè)小孩趕緊穿鞋，另一個(gè)小孩對(duì)他說(shuō):“你別傻了，穿鞋有什么用，你能跑過(guò)老虎嗎?”這時(shí)候正在穿鞋的小孩說(shuō):“嗨,這時(shí)候只要我能跑過(guò)你就行了�！崩匣⒍亲羽I了，吃了跑得慢的那個(gè)小孩，跑得快的自然就脫離了危險(xiǎn)，就像我們面試者在競(jìng)爭(zhēng)中,不需要方方面面都是最優(yōu)秀的,只要最關(guān)鍵的地方相比別的面試者優(yōu)秀一些,就能獲得錄取。

也許上面這個(gè)故事大家已經(jīng)聽(tīng)過(guò)了,這里還有一個(gè)續(xù)集,也是這兩個(gè)小孩子在森林里玩耍,這時(shí)候老虎又突然出現(xiàn)了，一個(gè)小孩趕緊穿鞋,另一個(gè)小孩對(duì)他說(shuō):“你別傻了,穿鞋有什么用，你能跑過(guò)老虎嗎?”正在穿鞋的小孩說(shuō):“嗨,這時(shí)候只要我能跑過(guò)你就行了�！彼�穿好鞋,開(kāi)始拼命往前跑,這時(shí)候另一個(gè)小男孩“噌、噌、噌.....到了一棵樹(shù)上,老虎不懂爬樹(shù),于是開(kāi)始追趕正在拼命逃跑的小男孩，自然小男孩無(wú)論怎么奔跑也是跑不過(guò)老虎的努力沒(méi)有錯(cuò)，可是努力的前提是在正確的選擇下才會(huì)有不錯(cuò)的效果。人們常說(shuō):“女怕嫁錯(cuò)郎,男怕人錯(cuò)行�！痹谔暨x工作的時(shí)候,仔細(xì)挖掘行業(yè)的資料并不僅僅只是為了面試成功,而是為了自己的將來(lái)。

那么，如何挖掘行業(yè)資料呢?

(1)可以拜訪一些資歷比較老的業(yè)務(wù)員,多聽(tīng)聽(tīng)他們的建議。

(2)調(diào)查這個(gè)行業(yè)銷(xiāo)售員的薪資分布水平，高薪能拿多少，低薪是多少，一般是多少，等等。

(3)搜集行業(yè)大型企業(yè)或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料，分析即將應(yīng)聘公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因中的、會(huì)提

(4)根據(jù)一定的資料預(yù)測(cè)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，是屬于朝陽(yáng)行業(yè)還是即將被新產(chǎn)品替代的行業(yè),還是正在發(fā)展中的行業(yè)，等等。

3.應(yīng)聘流程及方式

(1)應(yīng)聘流程

應(yīng)聘流程會(huì)因企業(yè)制度與規(guī)模的不同而不同,面試者需要提前了解，很多小公司都是面試當(dāng)天拍板是否錄取,而大公司一般都有一套自己的面試流程。

(2)應(yīng)聘方式

銷(xiāo)售員應(yīng)聘的方式主要分為小組面試或單獨(dú)面試，面試者需要進(jìn)行相關(guān)的問(wèn)題準(zhǔn)備,單獨(dú)面試比較好準(zhǔn)備，小組面試還要思考企業(yè)為了測(cè)試面試者相應(yīng)的銷(xiāo)售能力會(huì)提出怎樣的面試話(huà)題以及小組討論話(huà)題，并做好相關(guān)準(zhǔn)備工作。